Insights on Marketing & Technology

Derfor er LinkedIn ikke spild af tid for B2B virksomheder

Nogle mener at marketing via sociale medier var spild af tid for de fleste B2B virksomheder, bl.a. grundet at aktiviteterne på de sociale medier er ressourcekrævende, at udbyttet ikke altid er nævneværdigt og at indsatsen derfor måske er bedre brugt på mere traditionelle marketingtiltag. Jeg mener dog at LinkedIn skiller sig ud. I hvert fald hvis man ser på mediets funktioner bredt til netværkspleje, branding og kommunikation. Hvad er det så, der gør netop dette medie mere interessant end de mange andre sociale medier, der er kommet til siden?

Charlotte Sørrig Zahll Larsen
  • By: Charlotte Sørrig Zahll Larsen
  • Published: 22-10-2015

4 grunde til LinkedIns styrke:

  1. LinkedIn er et socialt medie, der matcher B2B-virksomheders behov for at danne netværk.
  2. LinkedIn kombinerer virksomhedernes og medarbejdernes interesser, fordi platformen på én og samme tid understøtter corporate og individuel branding.
  3. LinkedIn er med til at sikre, at virksomhedens content marketing aktiviteter når bredere ud.
  4. LinkedIn udvikler sig løbende – bl.a. med features til rekruttering og salg.

Lad mig zoome ind på de fire grunde til mediets styrke:

Netværk – digitale touchpoints

Kernefokus i de fleste B2B virksomheders marketingindsats – ikke mindst de typer rådgivningsvirksomheder, som jeg har været en del af gennem tiden – er at skabe personlige relationer til nye interessante beslutningstagere og at styrke relationerne til det eksisterende netværk. Ofte er aktiviteterne omkostningstunge at afholde – eksempelvis konferencer, gåhjemmøder eller sociale events – og tidskrævende at forberede og følge op på. Som social netværksplatform passer LinkedIn godt ind, fordi platformen giver mulighed for på individuelt plan at supplere med digitale touchpoints:

  • Platformen kan hjælpe os til at holde styr på det personlige netværk, og har man tagget hver enkelt person i netværket med relevante baggrundsoplysninger, kan man til en hver tid målrette sin kommunikation og invitationer til den enkeltes branche, rolle, faglige interesser o.l.
  • Vi kan udnytte LinkedIn-opdateringer og individuelle beskeder til at opretholde synligheden over for vores netværk mellem fysiske møder
  • Vi kan vise interesse for sine kontaktpersoner ved at like, dele og kommentere indhold, som de måtte lægge på LinkedIn
  • Vi kan etablere åbne eller lukkede grupper, hvor vi kan dele indhold, information o.l. i mere fortrolige rammer
  • Vi får løbende ”serveret” muligheden for at invitere kontaktpersoners kontaktpersoner til at være en del af vores eget netværk

Branding – både corporate og personligt

Når vi som repræsentanter for en B2B virksomhed er aktive på LinkedIn, skaber vi synlighed om virksomheden og de ydelser, som den leverer. Men da vi jo lægger vores personlige profiler til i dette arbejde, får vi også samtidig positioneret os selv over for....

Login to read the rest of the article


Charlotte Sørrig Zahll Larsen

Charlotte er som CCO i LETT Advokatpartnerselskab ansvarlig for forretningsudvikling, marketing og kommunikation samt HR. Charlotte har beskæftiget sig med marketing og kommunikation inden for B2B i mere end 20 år, hvor hun har arbejdet for flere førende globale og danske rådgivningsvirksomheder inden for revisions-, advokat- og konsulentbranchen. 

  • Share on Facebook
  • Share on Twitter
  • Share on LinkedIn
  • share with friends
  • Share on Google+

Tina Vinther, Kristine Henriksen and 6 other likes this.

SORRY! YOU ARE NOT LOGGED IN

Get access to:
  • Articles and talks
  • Free seminars and briefings
  • Free publications and papers
It is 100% Free

LOG IN



CREATE PROFILE
(100 % FREE)


FORGOT YOUR PASSWORD?

More