Insights on Marketing & Technology

Market #81

B2B & B2G
Drop de uforståelige jobtitler i B2G

Drop de uforståelige jobtitler i B2G

Claus Nordahl-PetersenCEO at Insttut for Business to Government

Hvis du har prøvet at klikke lidt rundt på Linkedin, så ved du også at engelske forretningstitler er højeste mode for tiden. ”Personnel Director”, ” Development Manager”, ”Chief Marketing Officer”, ”Client Sales manager”. Kreativiteten er stor. Du er måske endda selv indehaver af en lignende titel.

Read on →
Et eksistentielt spørgsmål: Hvad er dit vigtigste marked?

Et eksistentielt spørgsmål: Hvad er dit vigtigste marked?

Claus Nordahl-PetersenCEO at Insttut for Business to Government

Hvis du svarer det private, tager du fejl. Om få år vil det offentlige marked nemlig være dobbelt så stort som det private. Så udgør det offentlige ikke længere halvdelen, men to tredjedele i forhold til det private marked. Det betyder også at det ikke er halvdelen, men to tredjedele af din omsætning, der skal komme fra det offentlige.

Read on →
Et enkelt ord kan afgøre din forretning med det offentlige

Et enkelt ord kan afgøre din forretning med det offentlige

Claus Nordahl-PetersenCEO at Insttut for Business to Government

Vi bruger mange ord i flæng. Men måske skal du tænke mere over, hvilke ord du bruger. Ikke mindst når du vil sælge til offentlige kunder. For her kan der være en stor forskel. Nogle ord betyder nemlig noget i det private erhvervsliv, men har en helt anden betydning i den offentlige verden.

Read on →
Det kinesiske marked og det offentlige har noget til fælles

Det kinesiske marked og det offentlige har noget til fælles

Claus Nordahl-PetersenCEO at Insttut for Business to Government

Mange er ikke klar over det, men det offentlige kræver de samme ressourcer, som hvis du vil ind på et nyt marked - i et andet land. Receptionisten går dig i møde, og viser med en venlig gestikulering dig vejen til mødelokalet - som er indrettet i traditionel kinesisk stil med møbler i mørke træsorter. Du er selvsikker, for du har gjort dit hjemmearbejde. Du har taget et lynkursus i kinesisk, og har brugt ventetiden på at studere din nyindkøbte dansk-kinesiske parlør. Du har også nået at google dig frem til lidt nyttig viden om Kina. Så du føler dig ret sikker på at aftalen kommer i hus.

Read on →
3 tegn på at din B2B branche er ramt af digitalisering

3 tegn på at din B2B branche er ramt af digitalisering

Henrik Stenmannceo at Iih

- og 3 ting du kan gøre for at udnytte potentialet. I løbet af de sidste 2 år har kundernes købsadfærd ændret sig mere end de foregående 50 år, ifølge Adobe. Digitaliseringen har ramt rejsebranchen, transportbranchen, hotelbranchen, mediehuse - og mange, mange flere. Der er vendt op og ned på forretningsmodeller, kundehåndtering, produktudvikling med videre. Det kan du læse mere om i mit indlæg om at fejle sig til succes med digital transformation.

Read on →
Partnerskab med niche-medier hjælper dig ind på nye markeder

Partnerskab med niche-medier hjælper dig ind på nye markeder

Jens AdamsenCEO at Victornizer

Dine produkter og services har internationalt potentiale. Måske er det allerede bevist med de første kunder om bord? Fagligt relevante medier og blogs kan hjælpe B2B-virksomheder til ny salgsvækst på nye markeder. Derfor bør alliance og partnerskab med niche-medier være en del af Content Marketing strategien i B2B-virksomheder, der har internationale vækstambitioner. Få også en svensk blog-redaktørs tre gode råd til det gode indhold.

Read on →
3 facts som vil ændre dit syn på det offentlige marked

3 facts som vil ændre dit syn på det offentlige marked

Claus Nordahl-PetersenCEO at Insttut for Business to Government

Der er mange fordomme om det offentlige marked: Det kan ikke betale sig, det offentlige køber ind gennem udbud - og der er kun plads til de store virksomheder - er nogle af de mest sejlivede, som jeg støder på i min dagligdag.
Men hvad er fordomme og hvad er fakta?

Read on →
B2B Branding - One size does not fit all

B2B Branding - One size does not fit all

Charlotte Sørrig Zahll LarsenForretningsudviklingschef at Lett Advokatpartnerselskab

For B2B virksomheder, der ikke sælger fysiske produkter, er brandet en helt afgørende forudsætning for, at man kan tiltrække nye kunder og nye opgaver. Et stærkt brand er virksomhedens løfte til markedet om den ydelse og oplevelse, som man kan forvente, hvis man bliver kunde hos virksomheden.
Derfor er en stor del af indsatsen i B2B marketingafdelingerne naturligt nok rettet mod de typer af aktiviteter, der kan styrke den eksterne opfattelse af virksomheden - brandingarbejdet.

Read on →
Video bør favne 4 elementer for at gøre indtryk på C-suiten

Video bør favne 4 elementer for at gøre indtryk på C-suiten

Jens AdamsenCEO at Victornizer

Uanset om B2B-virksomheder sælger papirclips, industrielle diagnosticeringsværktøjer, juridisk bistand eller forretningskritiske software-løsninger, så skader en god relation til kundernes øverste C-suite vel næppe?
I den forbindelse kan det anbefales at evaluere din virksomheds konkurrenceevne på udgivelse og distribution af online video i Content Marketing strategien.
Et mikro-studie i beslutningstageres forhold til online video indikerer, at relevante videoer kan styrke din virksomheds relationer til målgruppen, der har afgørende indflydelse på købsbeslutninger. Samtidig indikerer mikro-studiet, at online video bør favne fire elementer, der går skridtet videre end de traditionelle profilvideoer.

Read on →
Spilder I penge på jeres messer?

Spilder I penge på jeres messer?

Bo EkkelundHead of Marketing at Excitor

De fleste virksomheder bruger en stor del af deres marketingbudget på deltagelse på messer. Messer er blevet måden at møde både potentielle nye kunder på samt hilse på gamle, eksisterende kunder. Men som marketingafdeling bør man kraftigt overveje om investeringen i messer virkelig er pengene værd - eller om der er andre måder, man mere effektivt kunne bruge pengene.

Read on →
Marketingsfolk skal sætte sig i førersædet på B2G markedet

Marketingsfolk skal sætte sig i førersædet på B2G markedet

Claus Nordahl-PetersenCEO at Insttut for Business to Government

Du kender følelsen. Modløsheden. Irritationen. Krampen i venstre underben som forplanter sig op gennem din krop. Det nærmest endeløse syn af røde billygter. Her sidder du torsdag eftermiddag. Og fredag eftermiddag – ja, hele ugen – sidder du i den forbistrede kø.
Men du prøver at bevare roen – selvom en hurtig slagudveksling med bilradioen har strejfet dine tanker, mere end en gang – for du ved, at det på et tidspunkt løsner op. Det gør det hver eftermiddag.

Read on →

Invites

Analytics: Motoren i fremtidens datadrevne virksomheder

Morgen-Briefing

Analytics: Motoren i fremtidens datadrevne virksomheder

  • Time:
    6. december 2016 kl. 08:15-09:30
  • Location:
    Deloitte, Weidekampsgade 6, 2300 København S
Register →
Intranet 2017: Socialt og værdiskabende

Demo

Intranet 2017: Socialt og værdiskabende

  • Time:
    6. december 2016 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Søndergade 4, 8000 Aarhus C.
Register →
B2B Kunderejse styring, leadgenerering og ROI-måling

Morgen-Briefing

B2B Kunderejse styring, leadgenerering og ROI-måling

  • Time:
    6. december 2016 kl. 08:45-10:55
  • Location:
    Symbion, Fruebjergvej 3, 2100 København Ø
Register →
Den moderne digitale arbejdsplads

Morgen-Briefing

Den moderne digitale arbejdsplads

  • Time:
    6. december 2016 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Søndergade 4, 8000 Aarhus C.
Register →
Den komplette kunderejse fra Social til CRM

Morgen-Briefing

Den komplette kunderejse fra Social til CRM

  • Time:
    7. december 2016 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Microsoft, Kanalvej 7, Lyngby
Register →
Digitalisering med kunden i centrum

Seminar

Digitalisering med kunden i centrum

  • Time:
    7. december 2016 kl. 13:00-17:30
  • Location:
    City Tower, Værkmestergade 2, 8000 Aarhus C
Register →
B2B Ecommerce 3.0: Individuelle brugeroplevelser

Morgen-Briefing

B2B Ecommerce 3.0: Individuelle brugeroplevelser

  • Time:
    8. december 2016 kl. 08:45-10:55
  • Location:
    Lyskær 8, 2730 Herlev
Register →
Digital B2B marketing der virker

Morgen-Briefing

Digital B2B marketing der virker

  • Time:
    8. december 2016 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    iProspect, Åboulevarden 18, 8000 Aarhus C.
  • Time:
    14. december 2016 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    iProspect, Overgaden neden Vandet 7, 1414 København K.
Register →
Effektivitet og visuel konsistens i PowerPoint

Morgen-Briefing

Effektivitet og visuel konsistens i PowerPoint

  • Time:
    8. december 2016 kl. 9:30-11:00
  • Location:
    Comwell Aarhus, Værkmestergade 2, 8000 Aarhus
Register →
Tips og strategier: Sådan øger du trafikken til Content via Google

Morgen-Briefing

Tips og strategier: Sådan øger du trafikken til Content via Google

  • Time:
    9. december 2016 kl. 8:45-10:55
  • Location:
    Rosenvængets Allé 11, 2100 København Ø
Register →
B2B Customer Journey Marketing

Morgen-Briefing

B2B Customer Journey Marketing

  • Time:
    9. december 2016 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Store Kongensgade 66, 1264 København K
Register →
Branding der gavner forretningen

Morgen-Briefing

Branding der gavner forretningen

  • Time:
    9. december 2016 kl. 08:45-10:45
  • Location:
    SOHO, Flæsketorvet 68, 1. 1711 København V
Register →
B2B Marketing 2016: Content, Automation & Leadgenerering

Morgen-Briefing

B2B Marketing 2016: Content, Automation & Leadgenerering

  • Time:
    13. december 2016 kl. 08:45-10:55
  • Location:
    Ordnung, Tuborgvej 5, 2900 Hellerup, mødelokale Frankfurt
Register →
Automatisering af vidensarbejde: Den næste effektiviserings- bølge

Morgen-Briefing

Automatisering af vidensarbejde: Den næste effektiviserings- bølge

  • Time:
    15. december 2016 kl. 08:15-10:30
  • Location:
    Deloitte, Værkmestergade 2, 8000 Aarhus C
Register →
Social Medie strategi 2017 (B2C)

Morgen-Briefing

Social Medie strategi 2017 (B2C)

  • Time:
    15. december 2016 kl. 08:45-10:55
  • Location:
    Kronprinsensgade 2, 1114 København K
Register →
Formlen bag stærke Consumerbrands

Morgen-Briefing

Formlen bag stærke Consumerbrands

  • Time:
    12. januar 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Vester Farimagsgade 41, 1606 København V
Register →