Account Based Marketing: Effektiv og præcis BtB markedsføring mod snævre målgrupper

Lær hvordan marketing kan sikre bedre pipeline hos dine nøglekunder. Med ABM kan du nå dine nøglekunder (eller key accounts) med 100% præcision

Udbytte

Især når du sælger til større virksomheder (Enterprise segmentet) kan det være svært at nå alle beslutningstagere og influenter. Deltag på dette webinar og oplev, hvordan du med nye digitale metoder og værktøjer kan forstå og påvirke beslutningstagere og influenter med stor præcision.

Efter de to sessions vil du forstå, hvorfor stadig flere af verdens førende virksomheder bekender sig til Account Based Marketing, som samtidig forbinder salg og marketing bedre end nogen sinde.

Målgruppe

Agenda:

09:00 Webinaret begynder

09.05

Skab kendskab i din målgruppe og afkod deres hensigter

Du kender problemet: Jeres sælgere og jeres CRM system har navne på 3-4 personer i en stor virksomhed. Men I ved, at mange flere påvirker beslutningen om at købe jeres produkt, og dem kender I ikke. Med Intent Based Marketing kan du påvirke beslutningstagere og influenter hos jeres kunder og kundeemner. Og ikke nok med det. I kan opfange og udnytte de digitale signaler, lære hvad de er optagede af i øjeblikket og få store fordele:

• Find og prioritér de mest modtagelige virksomheder
• Find flere relevante kontakter inde i virksomhederne
• Få markant større effekt af marketing- og salgsindsatsen
• Følg dine kunder og emner hele vejen på kunderejsen
• En bedre og tættere proces mellem marketing og salg

På webinaret vil vi gennemgå relevante cases.

09.30

Se hvordan du gennemfører en ABM kampagne med 0% spild

Man skønner, at B2B kunder i dag går 80% af vejen til et køb, inden de tager kontakt til en leverandør. Det gør det livsvigtigt selv at kunne komme i kontakt med dem tidligere. Tiden med usikkerhed om kanaler og spildte marketing kroner er slut. Med ny indsigt og teknologi, skyder du ikke i blinde. Du screener markedet for interesserede, og rammer præcist med dine aktiviteter. Se blandt andet:

• Sådan rammer du lige præcis – og kun – de virksomheder, du ønsker, i digitale massemedia uanset om de er på Financial Times, Børsen eller et digitalt fagblad
• Sådan skaber i kampagner med høj ROI
• Fem ABM taktikker som skaber resultater
• Sammenhængen mellem marketing automation og ABM

Du får indblik i såvel strategi som taktikker. Og du kan stille spørgsmål til indlægsholderne.

10:00 Afslutning og evt. spørgsmål

Om arrangøren

Webinar – Sådan foregår det:

1. Tilmeld dig her på siden.
2. Du modtager link/kode via e-mail senest 24 timer før.
3. Log på 5-10 min før webinaret begynder.
4. Præsentation er live. Du kan undervejs stille spørgsmål i chatten.

Vigtigt! Tilmelding er bindende

Morgen-Briefingen er gratis, men ved udeblivelse faktureres kr. 500,- til dækning af omkostninger og tabt plads.

Account Based Marketing: Effektiv og præcis BtB markedsføring mod snævre målgrupper