Account Based Marketing – fra strategi til handling

Kort sagt handler Account Based Marketing om at målrette sin markedsføring mod hele virksomheder eller beslutningscentre i virksomheder. I erkendelse af, at beslutninger ofte bliver påvirket af en større gruppe mennesker, som man må have i tale. På dette webinar får du viden om, hvordan du arbejder aktivt med ABM, og dermed opnår dine resultater hurtigt og præcist. Du får af vide, hvad der er fordele og ulemper, og hvordan du kommer i gang. Så skynd dig at melde dig til.

Udbytte

• Hvad er Account Based Marketing?
• Hvem er det relevant for?
• Hvad er alternativet til ABM?
• Hvorfor vælge ABM?
• Fordele og ulemper ved ABM
• Teknologiske værktøjer ved brugen af ABM
• Sådan kommer du i gang med ABM

Målgruppe

Agenda:

09:00 Webinaret begynder

Hvad er account based marketing?

• Strategi

  • Leadgenerering
  • ABM

Hvorfor vælge ABM som strategi

• Målrettede rindsatser

Samarbejde mellem salg og marketing

ROI

• Indsats mod de mest lovende leads
• Høje konverteringsrater og bedre ROI
• Skræddersyede budskaber
• Langsigtede, lønsomme kunder

Personliggjort kommunikation

• Indhold og budskaber
• Dybere relationer
• Engagere beslutningstagere
• Pleje og udvikle værdifulde relationer

Måling og synlighed

• Følge hver interaktion med en nøgleprofil
• Præcise data om, hvad der fungerer
• Behov for justeringer i strategien

Hvem er ABM relevant for?

• Eksempler på hvem det er relevant for

Hvad er alternativet til ABM?

• Inbound marketing

  • Fordele
  • Ulemper

• Leadgenerering

  • Fordele
  • Ulemper

• Outbound marketing

  • Fordele
  • Ulemper

Fordele og ulemper ved ABM

• Fordele
• Ulemper

Værktøjer til ABM

• CRM-systemer
• Marketing automation
• CMS
• Social Media
• Ad-tech og retargeting

Identificér de rette personer

• Fælles mål
• Indhold
• Styr på profilerne
• Engagér profilerne på flere kanaler

Sådan kommer du i gang

• Identificer de rette personer
• Samarbejde mellem salg og marketing
• Tilpas indhold og budskaber
• Brug værktøjerne
• Engagér profilerne på flere kanaler
• Mål og optimer
• Byg langvarige relationer

09:30 Afslutning og evt. spørgsmål

Om arrangøren

Webinar – Sådan foregår det:

1. Tilmeld dig her på siden.
2. Du modtager link/kode via e-mail senest 24 timer før.
3. Log på 5-10 min før webinaret begynder.
4. Præsentation er live. Du kan undervejs stille spørgsmål i chatten.

Vigtigt! Tilmelding er bindende

Morgen-Briefingen er gratis, men ved udeblivelse faktureres kr. 500,- til dækning af omkostninger og tabt plads.

Account Based Marketing – fra strategi til handling