Account Based Marketing – Effektiv og præcis BtB markedsføring

Aldrig har du kunnet nå din nøglekunder (eller key accounts) så præcist
Har du en målgruppe i større virksomheder, som kan være svær at få i tale? Så deltag på denne Morgen-Briefing og oplev, hvordan du med nye metoder og værktøjer kan forstå og påvirke dine beslutningstagere og influenter med hidtil umulig præcision.

Efter de to sessions vil du forstå, hvorfor stadig flere af verdens førende virksomheder bekender sig til Account Based Marketing, som samtidig forbinder salg og marketing bedre end nogen sinde.

Du vil også høre om konkrete ABM kundecases, hvordan initiativerne er grebet an og resultaterne det har affødt.

Morgen-Briefingen henvender sig især til BtB marketing beslutningstagere på jagt efter nye metoder med større effekt.

Agenda

08.45 Registrering og morgenkaffe

09.00 Velkomst og introduktion

09.10 Skab kendskab i din målgruppe og afkod deres hensigter

Du kender problemet: Jeres sælgere og jeres CRM system har navne på 3-4 personer i en stor virksomhed. Men I ved, at mange flere påvirker beslutningen om at købe jeres produkt, og dem kender I ikke.

Med Intent Based Marketing kan du påvirke beslutningstagere og influenter hos jeres kunder og kundeemner. Og ikke nok med det. I kan opfange og udnytte de digitale signaler, lære hvad de er optagede af i øjeblikket og få store fordele:

• Find og prioritér de mest modtagelige virksomheder
• Find flere relevante kontakter inde i virksomhederne
• Få markant større effekt af marketing- og salgsindsatsen
• Følg dine kunder og emner hele vejen på kunderejsen
• En bedre og tættere proces mellem marketing og salg

I dette indlæg kan du opleve det, nogle kalder en revolution inden for præcis BtB markedsføring.  Og du får indsigt i, hvordan du kan skabe quick-wins.

09.50 Pause

10.20 Se hvordan du gennemfører en ABM kampagne med 0% spild

Man skønner, at BtB kunder i dag går 80% af vejen til et køb, inden de tager kontakt til en leverandør. Det gør det livsvigtigt selv at kunne komme i kontakt med dem tidligere.

Tiden med usikkerhed om kanaler og spildte marketing kroner er slut. Med ny indsigt og teknologi, skyder du ikke i blinde. Du screener markedet for interesserede, og rammer præcist med dine aktiviteter. Se blandt andet:

• Sådan rammer du lige præcis – og kun – de virksomheder, du ønsker, i digitale massemedia som uanset om de er på Financial Times, Børsen eller et digitalt fagblad
• Sådan skaber i kampagner med høj ROI
• 5 ABM taktikker som skaber resultater
• Sådan optimerer I jeres media investering
• Sådan kan I docere jeres marketing assets på kunderejsen

Indlægget vil både vise, hvordan I kommer i gang med ABM med fuld kontrol, og hvordan I kan implementere en fremadrettet metode, som vil give jer en bedre effekt af alle kampagner.

Få del i hvad der kendetegner de virksomheder der har størst succes med samarbejdet mellem salg og marketing med afsæt i fælles afstemte mål der er så afgørende for den succesfulde ABM strategi.

Hør hvordan I udnytter marketing automation og CRM platforme på en enkel og effektfuld måde så I får indsigt i jeres nøglekunders beslutningstageres digitale adfærd i realtid. Se hvordan account scoring bruges proaktivt til at opnå bedre engagement og respons.

Du får indblik i såvel strategi som taktikker. Og du kan stille spørgsmål til indlægsholderne, som har cutting-edge viden om ABM i Danmark.

10.50 Afrunding
Vigtigt! Tilmelding er bindende
Morgen-Briefingen er gratis, men ved udeblivelse faktureres kr. 500,- til dækning af omkostninger og tabt plads.

Udbytte

Målgruppe

Agenda:

-

Om arrangøren

Vigtigt! Tilmelding er bindende

Morgen-Briefingen er gratis, men ved udeblivelse faktureres kr. 500,- til dækning af omkostninger og tabt plads.

Account Based Marketing – Effektiv og præcis BtB markedsføring