Key account salg: sådan kan marketing effektivisere din key account strategi

Hvordan får du som B2B virksomhed mest ud dine nøglekunder? Ved dit key account team hvilke kunder og emner, der er mest relevante for at få lukket de store aftaler?  Og har dit salgsteam uhindret adgang til beslutningstagere og influenter hos de store kunder? Account Based Salg og Marketing (ABM) kan være den strategi, der sikrer salg og pipeline fra de kundeemner, der har det største potentiale. ABM handler om  at identificere, påvirke og kvalificere de mest værdifulde kunde
 

Udbytte

• Viden om hvordan man sælger mere til de største kunder

• Inspiration til hvilke marketingstrategier, der mest effektivt understøtter key account salg

• Viden om hvordan man effektiviserer salgsprocessen

• Inspiration til bedre samarbejde mellem salg og marketing

• Grundig indsigt i ABM som strategi

• Guide til at komme i gang med ABM

Målgruppe

Agenda:

09:00 Webinaret begynder

09.00 – 09.20:

• Grundprincipperne i ABM
• Hvilke muligheder er der for at eksekvere ABM?
• Hvilke fordele er der ved ABM?
• Hvornår er ABM relevant?

09.20 – 09.40:

• Hvordan kommer man i gang med ABM?
• Salg og Marketing sammenhørighed: hvorfor er det vigtigt og hvad får man ud af det?
• Typiske salgsudfordringer, der løses med ABM

09.40 – 09.55:

• Sådan kommer du videre: få vores guide til at komme i gang

09.55 – 10.00:

• Afrunding og Q&A

10:00 Afslutning og evt. spørgsmål

Om arrangøren

Webinar – Sådan foregår det:

1. Tilmeld dig her på siden.
2. Du modtager link/kode via e-mail senest 24 timer før.
3. Log på 5-10 min før webinaret begynder.
4. Præsentation er live. Du kan undervejs stille spørgsmål i chatten.

Vigtigt! Tilmelding er bindende

Morgen-Briefingen er gratis, men ved udeblivelse faktureres kr. 500,- til dækning af omkostninger og tabt plads.

Key account salg: sådan kan marketing effektivisere din key account strategi