Lær at finde jeres B2B yndlings-kunder – og at konvertere flere leads hurtigere

Marketing og salg i en B2B virksomhed skaber størst værdi, når de er enige om, hvem de sigter efter. Så marketing udvikler det rigtige content, og sælgerne kun bruger tid på de leads med største værdi og potentiale. Dette webinar lærer dig, hvordan I kan nå det mål, og hvordan det vil påvirke marketing, salg og lønsomhed i jeres virksomhed.

Udbytte

Du får ingredienserne og et roadmap til, hvordan marketing og salg kan arbejde mere effektivt ved at have et klart billede af, hvordan jeres yndlings kunder ser ud. Og hvordan I finder guldæggene blandt alle de leads, I får ind. Som en sideeffekt ser du, hvordan det kan skabe sammenhængskraft  mellem salg og marketing.

Målgruppe

Agenda:

09:00 Webinaret består af 2 overordnede indlæg

1.Hvad er en yndlingskunde, og hvordan kan I screene jeres leads? 

Vi ser på, hvordan man kan definere sine B2B yndlingskunder, så marketing og salg arbejder med samme mål. Så front-end hænger sammen med back-end, og:

• Kunderejsen passer med kundens forventning
• Marketing vælger de rigtige kanaler
• Marketing laver det rigtige content
• Sælgerne bruger kun tid på de leads med størst sandsynlighed for salg
• I parkerer de leads, der er irrelevante og har en proces for, hvordan de skal håndterers
• Sælgerne får flere succes-oplevelser, så I kommer ind i en positiv spiral
• I undgår, at gode leads bliver overset i mængden. I undgår at spilde tid, penge og motivation på leads, der aldrig bliver til noget.

2. Sådan kan I få struktur på jeres konverterings-proces 

Hvordan ser en god konverterings-proces ud? Hvordan skal de forskellige opgaver forankres? Hvilke milestones skal I tjekke af på jeres to-do-liste. Se en gennemprøvet metode, som kan føre jer sikkert frem til målet. Metoden har vist sit værd i en række BtB virksomheder:

• Hvilke indikatorer kan I sætte op for at forudsige et leads sandsynlighed for at købe?
• Hvordan kan salg og marketing arbejde sammen i en sund proces?
• Hvordan kan I bruge jeres viden om ’gode leads’ i marketing og salgstragten?
• Hvordan kan processen give større forudsigelsesgrad?
• Hvordan giver det bedre ROI set over hele salgsprocessen 

Spørgsmål og afrunding

10:00 Webinaret slutter

Om arrangøren

Webinar – Sådan foregår det:

1. Tilmeld dig her på siden.
2. Du modtager link/kode via e-mail senest 24 timer før.
3. Log på 5-10 min før webinaret begynder.
4. Præsentation er live. Du kan undervejs stille spørgsmål i chatten.

Vigtigt! Tilmelding er bindende

Morgen-Briefingen er gratis, men ved udeblivelse faktureres kr. 500,- til dækning af omkostninger og tabt plads.

Lær at finde jeres B2B yndlings-kunder – og at konvertere flere leads hurtigere