Sådan kan I screene jeres BtB leads og øge både salg og lønsomhed

Jo flere leads, jo bedre. Især hvis I kan sortere dem effektivt og tidligt. Der er store gevinster at hente med leadscreening, og derfor stiller mange virksomheder nu skarpt på at udvikle den capability. På dette seminar ser vi på, hvordan man kan screene de leads, man får, og hvordan det kan påvirke salg, marketing og hele økonomien positivt.

Udbytte

Du får et klart billede af, hvordan din virksomhed kan sortere jeres leads. Og en roadmap, som I kan følge, for at skabe en leadscreening capability i din virksomhed og sakbe en sammenhængskraft.

Agenda:

08:45 - 09:00 Ankomst, registrering og kaffe

09:00 Velkomst og kort introduktion

09:10

Målet med at screene de leads, som virksomheden får ind, er klare:

• I bruger jeres tid og penge på de leads med størst sandsynlighed for salg
• I parkerer de leads, der er irrelevante
• Sælgerne bliver mere motiverede, når de oplever en reel interesse fra deres leads
• I undgår, at gode leads bliver overset i mængden

Eller med andre ord. I undgår at spilde tid, penge og motivation på leads, der aldrig bliver til noget. I dette indlæg ser vi på, hvordan en god leadscreenings proces, ser ud:

• Hvilke indikatorer kan man bruge ril at forudsige et leads sandsynlighed for at købe?
• Hvordan kan salg og marketing arbejde sammen i en sunde proces?
• Hvordan kan man bruge sin viden om ’gode leads’ i marketing og salgstragten?

Indlægget bygger ikke på Kunstig Intelligens. Den bygger på, at vi bare bruger den intelligens, vi allerede har, på at designe en leadscreening baseret på data frem for følelser.

09:50 Pause

10:00

Hvordan kommer I derfra, hvor I er, frem til at screene jeres leads på en begavet måde? Hvordan ser processen ud? Hvordan skal de forskellige opgaver forankres? Hvilke milestones skal I tjekke af på jeres to-do-liste. Oplev en gennemprøvet metode, som kan føre jer sikkert frem til målet. Metoden har vist sit værd i en række BtB virksomheder:

• Større forudsigelsesgrad
• Højere motivation blandt sælgere og marketingfolk
• Bedre ROI set over hele salgsprocessen
• Øget salg

10:45 Afslutning og evt. spørgsmål

Om arrangøren

Vigtigt! Tilmelding er bindende

Morgen-Briefingen er gratis, men ved udeblivelse faktureres kr. 500,- til dækning af omkostninger og tabt plads.

Sådan kan I screene jeres BtB leads og øge både salg og lønsomhed