Key account salg: Sådan kan LinkedIn bidrage til en værdifuld pipeline

B2B salg er blevet meget mere komplekst. Købsrejsen er anonym og købsbeslutningen involverer adskillige personer og funktioner. Når du arbejder med Key Accounts, er Account Based Marketing (ABM) en effektiv strategi til at lukke større deals. Har du sagt ABM, er LinkedIn ikke til at komme uden om. Vil du bruge LinkedIn mere effektivt, end du gør i dag?

Udbytte

Deltag på dette webinar, som handler om 1:1 B2B markedsføring. Via LinkedIn, account based advertising og andre digitale kanaler.

Du lærer at drive præcis markedsføring ved at kortlægge beslutnings-centre og influenter samt skabe kontakter, som du kan konvertere til forretning. Du får en forståelse for, hvad ABM er, og hvorfor ABM går sin sejrsgang i internationale B2B virksomheder.

Undersøgelser viser, at 5-10% af største virksomheder er i markedet for en given ydelse på et givet tidspunkt.

Webinaret viser dig:

• Sådan kan du lave markedsføring, når du skal finde dine kunder blandt måske 500-1000 store virksomheder
• Sådan kan du kortlægge beslutningscentre med 20-50 beslutningstagere og influenter
• Sådan kan du lave content, som du VED er relevant for en given virksomhed
• Sådan kan du overgå den respons og leadkvalitet, som du har prøvet indtil nu

Det er en særlig disciplin kun at ramme de store virksomheder. Og gøre det så præcist, at de går ind i en dialog frem mod et køb.

Målgruppe

Agenda:

09:00 Webinaret begynder

Programmet består af:

1. Hvordan laver du en intelligent target-liste af relevante kunder for dit produkt eller din ydelse?
2. Hvordan laver du en plan for at ramme de rigtige PERSONER med de rigtige BUDSKABER, når de ER I MARKEDET?
3. Hvordan indretter du jeres digitale tilstedeværelse, så den tiltrækker og GENKENDER dine ønskede kunder?
4. Hvordan kan du krydse over fra interesse på jeres hjemmeside/landingpage – til en personlig dialog på LinkedIn? (vidste du, at du kan lave et kryds, så du får fat i dem på LinkedIn, der har kigget på jeres sites?)
5. Hvordan starter og gennemfører du en relevant og begavet dialog på LinkedIn?

Bemærk: Dette er ikke et kursus i LinkedIn teknologi. Det er et webinar om Account Based Marketing, herunder hvordan du bruger bl.a. LinkedIn som et strategisk værktøj.

Målgruppe Webinar henvender sig til salgsansvarlige i virksomheder, der arbejder internationalt, har  lange salgsprocesser og oplever, at beslutningsprocessen hos kunderne er kompleks med mange beslutningstagere.

10:00 Afslutning og evt. spørgsmål

Om arrangøren

Webinar – Sådan foregår det:

1. Tilmeld dig her på siden.
2. Du modtager link/kode via e-mail senest 24 timer før.
3. Log på 5-10 min før webinaret begynder.
4. Præsentation er live. Du kan undervejs stille spørgsmål i chatten.

Vigtigt! Tilmelding er bindende

Morgen-Briefingen er gratis, men ved udeblivelse faktureres kr. 500,- til dækning af omkostninger og tabt plads.

Key account salg: Sådan kan LinkedIn bidrage til en værdifuld pipeline