CRM i praksis: Accelerer salget i 2019

Salgspipelinen er hjertet af de fleste virksomheder. En undersøgelse fra Harvard Business Review viser, at der er en forskel på 18% i væksten i omsætningen mellem virksomheder, som har defineret en formel salgsproces, og virksomheder, som ikke har. Alligevel er der 63% af virksomhederne, som ikke er god til at styre salgspipeline.
Uden et dedikeret CRM-system vil du ganske enkelt ikke være i stand til at styre din pipeline godt nok. Faktisk er CRM-software blevet en så integreret del af salg, at de salgsteams, der leverer gode resultater, nu rangerer CRM som deres andet vigtigste salgsværktøj.

På denne morgenbriefing har vi inviteret Niels Holme, TheLeadCompany, til at inspirere jer omkring hvordan I kan sælge mere, hvis I bruger CRM korrekt: Ved vi hvilke leadkanaler, der virker bedst? Hvor mange leads bliver tabt på gulvet? Får vi fulgt op på vores salgsmuligheder, og har vi et troværdigt billede af pipeline? Hvilke aktiviteter har vi på kunder og leads fremad i tiden? Hvem gør hvad, hvornår? Hvordan kan CRM hjælpe med at få styr på hele salgsprocessen?

Vi skaber dialog om emnet, så vi kan komme godt fra start i 2019.

Arrangementet henvender sig til primært til topledelsen, CRM-managers samt ledere indenfor marketing og salg. 

Agenda

8.45 – 9.00 Registrering og morgenkaffe

9.00 Velkomst og introduktion

9.10 Vil du gerne have en valid pipeline i dit CRM-system?

Danske virksomheder har masser af leads, men de gør ikke nok ved alle salgsmulighederne. Det er nogle af de erfaringer, som Niels Holme, TheLeadCompany, har gjort sig på baggrund af analyser af +2.000 virksomheders salgsprocesser og mere end mere 50 optimeringsprojekter, ofte med CRM som et bærende element i en styrket salgsproces og -kultur.

• Hvilke små adfærdsændringer kan du indføre for at få en langt højere kvalitet i den enkelte salgsproces?
• Hvordan opdager man hvilke opportunities, der hænger?
• Hvordan skaber man en positiv kultur omkring CRM i salgsafdelingen?
• Hvordan får man salgsprocessen forankret i sit CRM-system?
• Hvilke KPI’er er hensigtsmæssige?

10.10 – 11.00 Opskriften på en systematisk og struktureret salgsproces

• Hvorfor skal man overhovedet have et CRM-system?
• Hvordan ser man nemt, hvilke leads marketing har skabt, og som salg skal følge op på?
• Hvordan ser man nemt igangværende tilbud, og hvordan husker man at følge op rettidigt?
• Hvordan prioriterer man overhovedet at følge op på leads og kunder, så man ikke overser de vigtigste?
• Hvilke A-kunder mangler vi mødeaktivitet på?

Efter arrangementet får du tilsendt TheLeadCompanys online salgskæde-analyse som hurtigt og målrettet vil give dig en pejling på, hvor det gør mest ondt i din salgskæde også i forhold til benchmark leveret af mere end 350 virksomheder.

(Deltagelse er gratis på dette Seminar– men ved udeblivelse faktureres 750 kr. til dækning af omkostninger)

Udbytte

Målgruppe

Agenda:

-

Om arrangøren

Vigtigt! Tilmelding er bindende

Morgen-Briefingen er gratis, men ved udeblivelse faktureres kr. 500,- til dækning af omkostninger og tabt plads.

CRM i praksis: Accelerer salget i 2019