Webinar: Byg en solid B2B pipeline med A-kunder på under 6 mdr.

Få ny viden om Account Based Advertising og lær hvordan du bruger Facebook og LinkedIn til at nå dine key accounts og sikre leads af høj kvalitet. Se bl.a. hvordan vi sammen med Lenovo, TIA Technology og Microsoft Dynamics har opbygget en pipeline med A-kunder på under 6 måneder.

Udbytte

Målet med Account Based Marketing er:

• Udvikling og styrkelse af relationen til eksisterende key accounts (krydssalg, opsalg, fastholdelse)
• Målrettet salgs/newbizz indsats overfor nøje udvalgte potentielle key accounts
• Kvalitets B2B Leadgenerering
• Modvirke kundeafgang
• Afstemme marketingindsatsen bedre med account-strategier
• Tidligere og bedre indsats i forhold til vigtige ordrer og handler (bid support)
• Inspirere kunder med relevant content

Målgruppe

Agenda:

09:00 Webinaret begynder

På dette webinar går vi i dybden med 5 konkrete og effektive ABM strategier:

• LinkedIn – Content sharing
• LinkedIn – Community building
• Account Based Advertising
• Account Based Social Advertising
• Social Prospecting

09:05 Hvad er Account Based Marketing, hvorfor vokser ABM så voldsomt, og hvad er fordelene?

09:20 Hvordan implementeres ABM, hvad er sammenhængen mellem ABM, marketing automation og CRM?

09:30 Effektive B2B strategier

Strategi # 1: LinkedIn Content Sharing

LI content sharing er en unik mulighed for at nå en større veldefineret målgruppe på LinkedIn, selvom du ikke er linket med dem i forvejen. LI content sharing er effektivt fordi vi har mulighed for at kommunikere 1:1 individuelt og personligt. Det er muligt at opnå markante resultater med denne strategi – CTR er som regel minimum 10%.

Strategi # 2: LinkedIn Community Building

Strategisk opbygning af egne LinkedIn communities med henblik på at skabe kendskab, loyalitet og begynde med social selling. De fleste communities er one-way kommunikation (” broadcast”). Målet er bruger-drevet kommunikaiton. Når vi etablerer og styrer et community er social engagement et vigtigt KPI. Content strategien er baseret på research.

Strategi # 3: Account Based Advertising

Account Based Advertising (ABA) kombinerer IP baseret annoncering med geo targeting og data fra verdens største cookie pool. Adgangen til at benytte en cookie pool gør, at vi kan identificere beslutningstagere og influenter. IP targeting og geo targeting gør at dine banner annoncer kun rammer de virksomheder (Accounts), som vi er interessede i.

Vi kommer desuden ind på hvordan man via data fra ABA kan identificere hvilke accounts der “engager” med dine budskaber. En indsigt der er vital for salgsafdelingen. ABA kan også understøtte salgsprocessen idet du med ABA kan nå alle influenter og beslutningstagere i den pågældende virksomhed.

Case: Lenovo Data Storage Solution

Strategi # 4: Account Based Social Advertising (ABSA)

Her kommer vi ind på, hvordan man kan kombinere data fra LinkedIn med Facebook og Facebook Audience Network. Ved at gøre dette, kan man sikre/garantere at budskaberne når ud til den helt rigtige målgruppe på den mest kost-effektive måde.

Case: TIA Technology.

Strategi #5: Social prospecting

Social Prospecting er en semi-automatiseret lead nurture process på LinkedIn. Med social prospecting bygger du din pipeline på LinkedIn og leverer hotte leads til salg.

09:50 Scoping af pilot projekt

Eksempler på scoping af konkrete pilot projekter

10:00 Afslutning og evt. spørgsmål

Om arrangøren

Webinar – Sådan foregår det:

1. Tilmeld dig her på siden.
2. Du modtager link/kode via e-mail senest 24 timer før.
3. Log på 5-10 min før webinaret begynder.
4. Præsentation er live. Du kan undervejs stille spørgsmål i chatten.

Vigtigt! Tilmelding er bindende

Morgen-Briefingen er gratis, men ved udeblivelse faktureres kr. 500,- til dækning af omkostninger og tabt plads.

Webinar: Byg en solid B2B pipeline med A-kunder på under 6 mdr.