3 tegn på at din B2B branche er ramt af digitalisering

- og 3 ting du kan gøre for at udnytte potentialet. I løbet af de sidste 2 år har kundernes købsadfærd ændret sig mere end de foregående 50 år, ifølge Adobe. Digitaliseringen har ramt rejsebranchen, transportbranchen, hotelbranchen, mediehuse - og mange, mange flere. Der er vendt op og ned på forretningsmodeller, kundehåndtering, produktudvikling med videre. Det kan du læse mere om i mit indlæg om at fejle sig til succes med digital transformation.

Det her indlæg er til dig, der tænker ’ulven kommer’ hver gang du hører om digital transformation og disruption. Det er til dig, der hellere vil ansætte endnu en kanvas-sælger i kampen om nye leads, og til dig, der stadig tror, at virksomhedens bedste sælger er Hans Ole eller Dorte Larsen (eller en hvilken som helst anden person, for den sags skyld).

3 grunde til, at ulven allerede er her (har skubbet Peter ned fra knolden og overtaget hans fåre-business)

1. Salgsprocessen er længere. Til gengæld er pipelinen kortere og mere upræcis

Hvis du arbejder i B2B branchen har du sikkert opdaget, at jeres salgsproces er blevet længere. Mellem 15-25% længere end for 7-10 år