4 simple greb der får din Lead-maskine til at eksplodere 

Med god grund har ”Inbound Marketing” de seneste år vundet frem som ”best practice” hos Danske B2B virksomheder. Analyserviser at det generer 54% flere leads til 61% af prisen, sammenlignet med traditionelle outbound metoder.

Men vigtigere end hvordan virksomheden skaber leads er hvordan leads håndteres. Det er konklusionen på en analyse af 3 års data med 15.000 leads og 100.000 kald, foretaget af MIT og Insidesales.com.

Virksomheder som følger disse 4 ”best-practice” principper i håndtering af leads kan mangedoble antallet af leads der kvalificeres til salg, uden at tilføje ekstra ressourcer.  

 

Hvad er Inside Sales og hvorfor vokser det 300% hurtigere end udekørende salg

Der er 2 store forandringer i gang i B2B salg -og marketing disse år

1. Købere går igennem mere af købsprocessen uden at tage direkte kontakt til sælgere (Forrester Research vurderer at B2B købere nu er 70% igennem deres beslutningsproces inden de kontakter en sælger)
2. Købere bruger i højere grad digitale kanaler igennem hele købsprocessen (CEB vurderer at 94% of B2B købere nu bruger digitale kilder igennem hele købsprocessen til at guide deres beslutningstagen)