#09 Psykologien i markedsføring

Emotionelle reaktioner

Mennesker er ikke nær så velovervejet som vi måske tror. Ifølge forskere fra det delvist erhvervsfinansierede forskningscenter, Center for Marketing Communication, Copenhagen Business School, baner neuropsykologien vej for et paradigmeskift i brand- og forbrugerforståelsen. Nedenstående er en artikel, skrevet af professor Flemming Hansen, konsulent Sverre Riis Christensen og forskningsassistent Steen Lundsteen. Artiklen er uddybet og redigeret efter samtaler med Sverre Riis Christensen foretaget af Market Magazine.

LÆS MERE

De hypermoderne følelser i markedsføring

At mennesket besidder følelser, og at følelser spiller en stor rolle i ethvert menneskes livs, er der næppe nogen der betvivler. Ja, det er jo vores kulturs privilegium netop at lytte til følelserne, når man vælger livsledsager/ægtefælle eller foretager andre meget afgørende valg. Vi overlader det til andre kulturer at tale om “fornuftsægteskaber” – “familiearrangerede ægteskaber” osv.

LÆS MERE

Mandens psyke

Manglen på mænd i butikkerne afspejler detailhandlens manglende evne og vilje til at imødekomme den måde, hvorpå mænd foretrækker at handle. Ikke nok med det. Både detailhandlen og producenterne mangler indsigt i de psykologiske barrierer, som forhindrer mange mænd i at gå ombord i de nye produktområder. Faktum er nemlig, at mange produkter og butikker i dag, udgør en decideret trussel mod mænds maskulinitet.

LÆS MERE

Reklame succes by design – not by accident!

Investering i reklame er for mange brands den vigtigste parameter til opbygning af brandvalue dvs. sikring af virksomhedens langsigtede værdi og overlevelse. Man skulle derfor tro, at beslutninger om investering i reklame foregik efter nøjagtige beregninger og modeller, som forelægges virksomhedens øverste ledelse til godkendelse. Virkeligheden er som regel helt anderledes. Typisk fastsættes reklamebeløbet efter nogle tommelfingerregler, og den løbende styring foregår ofte på en måde, som jeg vil kalde “med bind for øjnene.” Resultatet er, at virksomhedens fremtid i den grad disponeres på følelser/fornemmelser, så når en reklamesucces opstår, er det hyppigt “by accident – not by design.”

LÆS MERE

Quick Menu

SEMINAR-KALENDER

Populære film…

Loading...

Følg os på Facebook