#37 Go To Market

Virksomhedsledere vil fremover opleve betydelige udfordringer, når nye og eksisterende produkter skal afsættes mest effektivt, idet konkurrencen og prispresset bliver hårdere og hårdere, samtidig med at tidligere tiders vækst ikke ser ud til at vende tilbage foreløbig – en del af løsningen er at fastlægge sin markedsstrategi ved hjælp af scenarier.

Udfordringen for virksomheder er ikke kun at identificere et behov, udvikle og finansiere et unikt nyt produkt, men også at vælge den optimale Go To Market strategi. Strategivalg og eksekvering i kommercialiseringsfasen kan være afgørende for virksomhedens succes – og i disse tider måske overlevelse. Dette er en quick intro til international Go To Market.

For et par år siden indgik vi et samarbejde med Vækstfonden med henblik på at sammensætte et Go To Market program til brug for porteføljeselskaber under Vækstfonden. Programmet blev udviklet i samarbejde med Søren Steen Rasmussen, partner i Vækstfonden, samt Søren Pallesen, daværende konsulent i Vækstfonden.

Det er svært nok at holde styr på sin Go To Market proces, når man har ét produkt at spille ud med. Men hvad gør man, når man har forskellige brands, flere kategorier og mange varianter på marketing paletten? For at finde ud af det har MARKET besøgt Leaf Danmark til en snak med Marketing Manager Kristian Kohn

Hvem er det egentlig, der bestemmer hvilke produkter virksomheden skal sælge. Jamen, i sidste ende er det vel kunderne, der bestemmer, hvilke produkter der kan sælges. Fair nok, men hvor er kunden så henne i udviklings- og salgsforløbet?

De tider er ovre, hvor succeser blev skabt i produktionshallen eller omkring direktionsbordet. Nu skal virksomhederne ud af industrikvarteret og møde forbrugerne ansigt til ansigt. Kigge på dem, lytte til dem og leve som dem. Det er vejen til at skabe produkter og brands, som forbrugerne vælger igen, og igen og igen.