Der er mange fordomme om offentligt salg. Bl.a. at PR og annoncering ikke kan betale sig. For hvorfor dog bruge penge på annoncer og tv-sports, når salg til det offentlige i høj grad handler om sælgerens evner til at opdyrke personlige relationer, til at sætte sig ind i den offentlige hverdag, og vurdere kundens behov.
LÆS MERE
Man hører rigtig meget om dem. De nærmest sagnomspundne rammeaftaler. Mange virksomheder har den forestilling, at hvis bare de kommer med på en rammeaftale, så er de sikret et langt og lykkeligt liv på det offentlige marked. Men sådan er det ikke.
LÆS MERE
Hvis du har prøvet at klikke lidt rundt på Linkedin, så ved du også at engelske forretningstitler er højeste mode for tiden. ”Personnel Director”, ” Development Manager”, ”Chief Marketing Officer”, ”Client Sales manager”. Kreativiteten er stor. Du er måske endda selv indehaver af en lignende titel.
LÆS MERE
Hvis du svarer det private, tager du fejl. Om få år vil det offentlige marked nemlig være dobbelt så stort som det private. Så udgør det offentlige ikke længere halvdelen, men to tredjedele i forhold til det private marked.
LÆS MERE
Vi bruger mange ord i flæng. Men måske skal du tænke mere over, hvilke ord du bruger. Ikke mindst når du vil sælge til offentlige kunder. For her kan der være en stor forskel. Nogle ord betyder nemlig noget i det private erhvervsliv, men har en helt anden betydning i den offentlige verden.
LÆS MERE
Leadgenerator – sådan får du de leads du skal bruge
Digital strategi – fra lead til kunde
Sådan får du styr på din digitale proces
