Social Selling som salgsdisciplin på LinkedIn

Da jeg oprettede min LinkedIn profil tilbage i 2004, havde jeg ingen forventning om, at netop dette sociale medie mange år senere, skulle komme til at spille en central rolle for både mig personligt og min virksomhed, Digital Works. Social Selling vil for nogle muligvis være et ”nyt” begreb, men skal blot ses som en naturlig kobling, mellem det at skabe faglig berigelse, og evnen til efterfølgende at kommercialisere. At man som person har opbygget tillid og troværdighed i sit netværk og i sine grupper, og dermed kan tillade sig at skrive, med henblik på eksempelvis at booke et møde, eller invitere til et fagligt arrangement.

Indsigten i dit personlige netværks udfordringer og præferencer kræver en oprigtig interesse som kommerciel profil, der ønsker succes med Social Selling. Har du det? Hvis ikke, bliver det meget vanskeligt at opnå den positive positionering i bevidstheden hos modtageren, både på kort og lang sigt. En positionering, som i sidste ende afgør, om du og virksomheden indgår som mulig leverandør, når beslutningstagere i dit netværk eller grupper, du indgår i, skal indhente konkrete tilbud.

Marketing har to afgørende roller på Social Selling-rejsen

• Udarbejdelse af content,