5 steps til succes i B2B

Business-to-Business marketing er ofte en omfattende proces, hvor det ofte tager lang tid at få et lead i hus. Hvorfor flere virksomheder stadig hænger bagud i denne disciplin. Det er derfor vigtigt, at din virksomhed erkender denne proces, og målretter en strategi, som kan få potentielle kunder til at kontakte dig og ”sige ja” til dit produkt hurtigere.

Denne artikel vil udpege 5 punkter, som er relevante og effektive for din B2B strategi.

#B2B Excellence

At tilgå disse fem punkter vil naturligvis være af forskellig form alt afhængig af hvilken branche eller kundesegment, som jeres virksomhed forsøger at ramme. Uanset hvilket segment i befinder jer i, vil det dog være nødvendigt at erkende, at der skal gøres en indsats på følgende punkter for at opnå succes med B2B marketing og salg.

 

1. Selektiv segmentering

Som beskrevet i ovenstående, er købsprocessen i B2B mere kompleks og længerevarende end i B2C branchen. I B2B er det ud for behov og ikke lyst, der bliver købt, hvilket også giver god mening, da produktet skal have relevans for en andens virksomhed. Det betyder også, at det ikke