Best Practice Trade Marketing

Sådan opnår de bedste bands succes med kæde- og butikskampagner.

Moderne consumerbrands presses af kæderne som aldrig før. Kædernes positioner konsolideres og i mange lande inkl. Danmark er det i dag sådan, at 3-4 kædekoncerner står for 60-80% af den samlede omsætning af dagligvarer. Kæderne er få og store, og de sidder tungt på magten. Kæderne ejer hylderne, og de bestemmer derfor reelt, hvem der har adgang til kunderne. Forbrugerne gør det heller ikke let: De stiller krav om tilstedeværelse, dér hvor de handler. De færreste er villige til at køre et andet sted hen, hvis det brand de normalt foretrækker, ikke lige findes i butikken.

Trade Marketing er blevet forretningskritisk

Det billede, der tegner sig nu, er, at Trade Marketing i endnu højere grad end tidligere er blevet forretningskritisk. Man kan bruge meget store beløb på tv-og printkampagner, men hvis produktet ikke er at finde i butikkerne, eller hvis det har en inferiør placering, vil kampagnepengene i høj grad være spildte. Det ved de største brands, og derfor er mange begyndt at alokere budgetterne anderledes - fra tv og print til en øget indsats overfor kæder og butikker.

Noget helt andet end tv- og