De 2 vigtigste spørgsmål til din seminar-strategi

Events og i særdeleshed seminarer er med god grund en yndet disciplin inden for BtB- Med den rigtige strategi er det lønsom win-win: Kunde-emner får lejlighed til at lære noget om virksomheden og dens ydelser, mens virksomheden får lejlighed til at skabe en relation og give mulige kunder en større viden at handle ud fra. Men hvad er den rigtige strategi? Her er de 2 vigtigste spørgsmål, I skal stille jer selv.

Der er al mulig grund til at arbejde med seminarer i jeres engagement-model og kunderejse. Som det vigtige led, der ligger imellem de upersonlige påvirkninger og det forpligtende, personlige 1:1 møde med en sælger.

For de fleste virksomheder ser det sådan ud:

Såvel undersøgelser som praktik viser, at kunde-emner er glade for denne mellem-station, før de eventuelt indgår i en nærmere dialog med virksomheden.

De 2 vigtigste dimensioner i din strategi

Hvis din virksomhed gerne vil have en fair share af den personlige opmærksomhed i jeres marked, er der navnlig to parametre, som har betydning for, hvordan I skal gøre:

  1. Formål

  2. Frekvens

Ad 1 -

Læs artiklen GRATIS:

LOG INDLOG IND OPRET GRATIS PROFIL