Sådan beregner du værdien af inbound marketing for din B2B-virksomhed

Hvis du er marketingansvarlig i en B2B-virksomhed, er du sikkert mere end én gang gået opløftet hjem fra et arrangement i din netværksgruppe med en klar idé til, hvad I skal kaste jer over som det næste. Og du har sandsynligvis ikke nået at implementere det, før den næste gode idé er dukket op.

Udfordringen for marketingfolk i dag er ikke at finde nye kanaler, nye taktikker, nye systemer og nye idéer, men nærmere at vælge fra. At zoome ind på lige præcis det, der giver mest smæk for skillingen. Midt i den forvirring kan både metodikken og tankegangen bag ​inbound marketing​ være med til at skabe klarhed.

Det skyldes blandt andet, at inbound marketing i sin natur er bundet på det, der giver mest mening, idet den tager udgangspunkt i dine kunders købsrejse. Den grundlæggende idé er at hjælpe kunden gennem hele beslutningsprocessen, lige fra behovet begynder at materialisere sig, til kunden vælger leverandør.

Eller set med virksomhedens briller: At understøtte rejsen fra ukendt til lead og - i sidste ende - kunde.

Bruger du kundens købsrejse som fyrtårn