CEO Jesper Valentin Holm, Agillic: ”BtB Excellence er at fjerne al irrelevant kommunikation fra relationen med kunden”

Vi befinder os i en orkan af marketing-teknologisk udvikling. I orkanens øje står blandt andre Jesper Valentin Holm, som er CEO for den danske virksomhed Agillic, som udbyder en Customer Marketing Platform. Hvordan ser Jesper på, hvordan man driver excellent BtB Marketing? Det får du indblik i her.

Man skal holde hovedet klart, når man taler med Jesper. Agillic er selv en BtB virksomhed, men den henvender sig til virksomhed med en løsning til især BtC marketing. Men Jesper har ikke problemer med at veksle mellem det ene og det andet. Efter hans mening er det faktisk BtC, der nærmer sig BtB og ikke omvendt, som mange ellers taler om.

Har BtB marketing ændret sig, synes du?

Tidligere skulle et produkt som vores sælges til en IT-direktør. Det var meget baseret på personlige relationer. Man skulle kende en masse, og drikke en masse kaffe. Men efter midten af nullerne har det meget været den forretningsansvarlige, som indkøber teknologi.  Hos Agillic har vi fokus på den stærke CMO som indkøber af vores platform.

Det udvikler sig