5 Trade Marketing-strategier

If you can't beat them - join them

Trade Marketing handler om hele værdikæden. Hvis man skal have succes med Trade Marketing, må man kunne tænke både kæderne og forbrugerne med ind i kampagnerne.

For den moderne mærkevare udgør det en større betydning, end man lige skulle tro, hvor god man er til at møde forbrugerne i butikken gennem plads og eksponering. Nye undersøgelser viser, at mere end 70% af alle beslutninger om køb først tages i butikken, hvilket understreger, hvor vigtigt et mediebutikken er blevet. Man kan investere nok så mange penge på tv reklamer og annoncer i magasiner, aviser og på nettet, hvis man ikke lykkes i butikken er annoncepengene spildt. Omvendt er der mange eksempler på produkter, der har klaret sig godt alene via butikken. En anden afgørende ting er evnen til at få sine produkter og tilbud eksponeret godt. Vi har set eksempler på produkter, der har solgt hen ved 50-80 gange mere ved at blive flyttet fra en forholdsvis anonym hylde til en fremtrædende gulvplacering i display med et sælgende skilt. Men der er mange forhold, der forhindrer producenterne i at opnå den optimale salgssituation, plads og eksponering - kæderne ikke