Samarbejdet mellem Marketing og Salg omkring leadgenerering er afgørende for virksomhedernes indtjening og vækst i dagens digitale verden. Men omstændighederne inde for B2B har ændret sig. Så det kommer kun til at ske ved radikale ændringer i Marketingteamet.
LÆS MERE
Måden at drive B2B forretning på har ændret sig for bestandig. En undersøgelse, som McKinsey & Company har gennemført for nylig viser, hvordan både sælgere og køber har taget teknologien til sig. Og det gælder salg i alle størrelser.
LÆS MERE
Hvad har Marketing i B2B virksomheder fokus på i 2021? De vil tilsyneladende investere mest i at udvikle deres websites. E-mails vil igen være vigtigste kanal. Og det vigtigste mål er at skaffe flere salgs-leads. Så meget er B2B as usual. Men kigger man lidt efter, tager mange også nye strategier i brug.
LÆS MERE
Med en fortid som marketingansvarlig hos både Vestas som Nets har CEO hos Republica, Niels Henrik Eriksen, arbejdet med BtB på højeste niveau gennem mange år. I denne samtale med Marketcommunity giver Niels bud på, hvad det kræver, hvis du vil være excellent inden for BtB marketing.
LÆS MERE
Et lille år efter at være kommet til Acubiz fra den globale Canon-koncern, fortæller Anders Friis om sine BtB erfaringer i en samtale med Marketcommunity.com. Med egne ord har han tillagt sig en industriel tilgang til marketing i den mellemstore virksomhed. Mange virksomheder kan med fordel gå samme vej, mener han.
LÆS MERE
Når man kun er 3 marketing-medarbejdere i en virksomhed med ambitioner, har man som bekendt travlt. Men Christian Christensen rev en time ud af kalenderen til en snak med Marketcommunity om hans take på BtB marketing og branding i en mellemstor virksomhed.
Marketingcases handler ofte om, hvordan internationale virksomheder med internationale budgetter lægger verden for deres fødder. Men de fleste sidder som bekendt i små eller mellemstore virksomheder og er nødt til at prioritere indsatsområderne i forhold til hinanden. Hos Dubex ligger bolden hos Christian Christensen.
LÆS MERE
Med en fortid som marketingansvarlig hos både Vestas som Nets har CEO hos Republica, Niels Henrik Eriksen, arbejdet med BtB på højeste niveau gennem mange år. I denne samtale med Marketcommunity giver Niels bud på, hvad det kræver, hvis du vil være excellent inden for BtB marketing.
LÆS MERE
Business-to-Business marketing er ofte en omfattende proces, hvor det ofte tager lang tid at få et lead i hus. Hvorfor flere virksomheder stadig hænger bagud i denne disciplin. Det er derfor vigtigt, at din virksomhed erkender denne proces, og målretter en strategi, som kan få potentielle kunder til at kontakte dig og ”sige ja” til dit produkt hurtigere. Denne artikel vil udpege 5 punkter, som er relevante og effektive for din B2B strategi.
LÆS MERE
I jagten på at forstå BtB excellence, har Marketcommunity talt med CMO i Visma, Troels Skjelbo. Her kan du læse, hvordan han mener, at man kan organisere og lede sin marketingafdeling på en måde, der motiverer og skaber resultater.
Få har en 360 marketingerfaring at trække på som Troels Skjelbo. Han har arbejdet med både BtC og BtB, og hans CV omfatter såvel corporate virksomhederne Codan, TDC Gruppen og Telenor som bureauerne Framfab, Tribal DDB og Responsive. En god ballast, når man har CMO ansvaret for at skabe fortsat vækst i den danske afdeling af den internationale softwarevirksomhed, Visma.
LÆS MERE
Man skal holde hovedet klart, når man taler med Jesper. Agillic er selv en BtB virksomhed, men den henvender sig til virksomhed med en løsning til især BtC marketing. Men Jesper har ikke problemer med at veksle mellem det ene og det andet. Efter hans mening er det faktisk BtC, der nærmer sig BtB og ikke omvendt, som mange ellers taler om.
LÆS MERE
Sådan Styrker Du Din Forretning med Digital Selvbetjening
Sådan høster du de lavthængende frugter i dit digitale setup!
Leadgenerator – sådan får du de leads du skal bruge
Digital strategi – fra lead til kunde
Sådan får du styr på din digitale proces
