Man hører rigtig meget om dem. De nærmest sagnomspundne rammeaftaler. Mange virksomheder har den forestilling, at hvis bare de kommer med på en rammeaftale, så er de sikret et langt og lykkeligt liv på det offentlige marked. Men sådan er det ikke.
LÆS MERE
Hvis du har prøvet at klikke lidt rundt på Linkedin, så ved du også at engelske forretningstitler er højeste mode for tiden. ”Personnel Director”, ” Development Manager”, ”Chief Marketing Officer”, ”Client Sales manager”. Kreativiteten er stor. Du er måske endda selv indehaver af en lignende titel.
LÆS MERE
Hvis du svarer det private, tager du fejl. Om få år vil det offentlige marked nemlig være dobbelt så stort som det private. Så udgør det offentlige ikke længere halvdelen, men to tredjedele i forhold til det private marked.
LÆS MERE
Vi bruger mange ord i flæng. Men måske skal du tænke mere over, hvilke ord du bruger. Ikke mindst når du vil sælge til offentlige kunder. For her kan der være en stor forskel. Nogle ord betyder nemlig noget i det private erhvervsliv, men har en helt anden betydning i den offentlige verden.
LÆS MERE
Mange er ikke klar over det, men det offentlige kræver de samme ressourcer, som hvis du vil ind på et nyt marked – i et andet land. Receptionisten går dig i møde, og viser med en venlig gestikulering dig vejen til mødelokalet
LÆS MERE
– og 3 ting du kan gøre for at udnytte potentialet. I løbet af de sidste 2 år har kundernes købsadfærd ændret sig mere end de foregående 50 år, ifølge Adobe. Digitaliseringen har ramt rejsebranchen, transportbranchen, hotelbranchen, mediehuse – og mange, mange flere.
LÆS MERE
Dine produkter og services har internationalt potentiale. Måske er det allerede bevist med de første kunder om bord? Fagligt relevante medier og blogs kan hjælpe B2B-virksomheder til ny salgsvækst på nye markeder.
LÆS MERE
Der er mange fordomme om det offentlige marked: Det kan ikke betale sig, det offentlige køber ind gennem udbud – og der er kun plads til de store virksomheder – er nogle af de mest sejlivede, som jeg støder på i min dagligdag. Men hvad er fordomme og hvad er fakta?
LÆS MERE
For B2B virksomheder, der ikke sælger fysiske produkter, er brandet en helt afgørende forudsætning for, at man kan tiltrække nye kunder og nye opgaver. Et stærkt brand er virksomhedens løfte til markedet om den ydelse og oplevelse, som man kan forvente, hvis man bliver kunde hos virksomheden.
LÆS MERE
Uanset om B2B-virksomheder sælger papirclips, industrielle diagnosticeringsværktøjer, juridisk bistand eller forretningskritiske software-løsninger, så skader en god relation til kundernes øverste C-suite vel næppe?
LÆS MERE
Løft dit data-setup med en CDP
