Forbrugeren er dum

Endelig har vi fundet vejen til forbrugerens hjerne - desværre bruger han den ikke.

Dum eller klog?

Man kan sådan lidt vælge at anskue forbrugeren på to måder: Enten er han en enfoldig sjæl, som skal hjælpes, eller også er han en sofistikeret - nogle ville måske sige udspekuleret person - som vi må gøre vores yderste for at forstå, så vi kan "overtale" ham til at købe vores produkter.

Find en genvej

Klog eller dum, så er det vores evindelige opgave på bedste vis at manipulere/motivere/overtale forbrugeren til at vælge vores produkt frem for konkurrentens. Og det er her, den neurale videnskab sniger sig ind i marketing. Tænk hvis vi kunne finde genvejen ind i forbrugerens hjerne og forstå, hvad der får forbrugeren til at handle, så kunne vi måske få ham til at handle på en hensigtsmæssig måde - altså at vælge vores produkter.

Erasmus mod Per Degn

Hvor de øvrige skribenter i dette magasin er belæste mennesker med det teoretiske apparat i orden, så lad mig ydmygst forsøge med lidt husmandslogik, for det er med forbrugeren som med våd håndsæbe: Hver gang vi tror, vi har fået et fast greb om ham, så

Læs artiklen GRATIS:

Log ind, eller opret en gratis profil her