Sælger I rigtigt, når I holder seminar eller webinar?
De fleste BtB virksomheder afholder seminar eller webinarer for at forberede et salg. Ved at fortælle potentielle kunder noget relevant, som kan hjælpe deltageren i sin beslutnings-proces. Men mange ’undersælger’ på selve eventen.
Sælger I rigtigt, når I holder seminar? Og sælger I nok? For ikke så længe siden deltog et medlem af Marketcommunity redaktionen på et seminar, som et marketingbureau afholdt for en række potentielle kunder. Der var en god stemning, og hvert af de tre indlæg havde et højt fagligt niveau. Under de afsluttende bemærkninger, rakte en deltager hånden op og spurgte: ”Hvad er det, I sælger?”.
Bureauet, som afholdt seminaret havde simpelthen ikke forklaret grundigt nok, hvad det egentlig var, de gerne ville sælge til deltagerne. Det er naturligvis underligt, når man tænker på, hvorfor de overhovedet holder seminarer. Men der er nok flere grunde til det.
- Man er bange for at være for anmassende
- Man synes, at det ligger implicit i det, man siger
- Man har en overdreven forestilling om, hvor meget deltagerne ved eller kan regne ud
- Det er ikke sælgeren, der står for præsentationerne
Ad 1). Folk er kommet, fordi de vil
