Samarbejdet mellem Marketing og Salg omkring leadgenerering er afgørende for virksomhedernes indtjening og vækst i dagens digitale verden. Men omstændighederne inde for B2B har ændret sig. Så det kommer kun til at ske ved radikale ændringer i Marketingteamet.
LÆS MERE
Måden at drive B2B forretning på har ændret sig for bestandig. En undersøgelse, som McKinsey & Company har gennemført for nylig viser, hvordan både sælgere og køber har taget teknologien til sig. Og det gælder salg i alle størrelser.
LÆS MERE
De fleste virksomheder er i den situation, at hvis de kan få 1 krone mere for et produkt, slår den næsten 100% igennem på bundlinjen. Alligevel tyer mange nemt til rabat-parameteren, når de vil øge deres indtjening. Men der er attraktive alternativer, som ifølge Daniel Burstein i høj grad er værd at teste. Fordi der er tilfælde, hvor man kan fordoble sit salg, alene ved at ændre, hvornår og hvordan man præsenterer samme pris.
LÆS MERE
Hvad har Marketing i B2B virksomheder fokus på i 2021? De vil tilsyneladende investere mest i at udvikle deres websites. E-mails vil igen være vigtigste kanal. Og det vigtigste mål er at skaffe flere salgs-leads. Så meget er B2B as usual. Men kigger man lidt efter, tager mange også nye strategier i brug.
LÆS MERE
Med en fortid som marketingansvarlig hos både Vestas som Nets har CEO hos Republica, Niels Henrik Eriksen, arbejdet med BtB på højeste niveau gennem mange år. I denne samtale med Marketcommunity giver Niels bud på, hvad det kræver, hvis du vil være excellent inden for BtB marketing.
LÆS MERE
Som tidligere Marketingdirektør og nu Direktør for OEM-divisionen i den globale pumpe-producent Grundfos ved Morten Bach Jensen en del om, hvad der skaber toplinie og vækst i en BtB virksomhed. I denne samtale med Marketcommunity fortæller Bach Jensen om, hvorfor og hvordan Grundfos i 5 steps har transformeret en traditionel salgsdrevet BtB go-to-market organisation til en digitalt integreret salgs- og marketing enhed med kunden i centrum.
LÆS MERE
Inbound Marketing er efterhånden et kendt begreb i den danske marketingverden. Og det er der god grund til. For med Inbound Marketing kan du styrke dit brand og generere leads på en omkostningseffektiv måde. Kort sagt handler Inbound Marketing om organisk at tiltrække kunder ved at udvikle værdifuldt indhold. Når man beskæftiger sig med denne type marketing, er det derfor helt centralt, at man sætter kundernes behov i fokus.
LÆS MERE
Lad mig bare være helt ærlig. Der er ikke nogen nem måde at komme omkring en business blog – for godt indhold kræver god tid. Men ikke desto mindre er der masser af fordele, du kan få glæde af ved at drive en virksomhedsblog.
LÆS MERE
Hvis du er marketingansvarlig i en B2B-virksomhed, er du sikkert mere end én gang gået opløftet hjem fra et arrangement i din netværksgruppe med en klar idé til, hvad I skal kaste jer over som det næste. Og du har sandsynligvis ikke nået at implementere det, før den næste gode idé er dukket op.
LÆS MERE
Fra Nørd-virksomhed til kundefokuseret BtB virksomhed inden for digitalisering og alt hvad det indebærer af AI, robotics og Augmented reality. Marketingchen i Alexandra Instituttet fortæller historien om virksomhedens transformation.
LÆS MERE
AI i salg og marketing
Det digitale kompas: få mere værdi ud af din performance
Sådan høster du de lavthængende frugter i dit digitale setup!
Leadgenerator – sådan får du de leads du skal bruge
Digital strategi – fra lead til kunde
Sådan får du styr på din digitale proces
