Måden at drive B2B forretning på har ændret sig for bestandig. En undersøgelse, som McKinsey & Company har gennemført for nylig viser, hvordan både sælgere og køber har taget teknologien til sig. Og det gælder salg i alle størrelser.
LÆS MERE
De fleste virksomheder er i den situation, at hvis de kan få 1 krone mere for et produkt, slår den næsten 100% igennem på bundlinjen. Alligevel tyer mange nemt til rabat-parameteren, når de vil øge deres indtjening. Men der er attraktive alternativer, som ifølge Daniel Burstein i høj grad er værd at teste. Fordi der er tilfælde, hvor man kan fordoble sit salg, alene ved at ændre, hvornår og hvordan man præsenterer samme pris.
LÆS MERE
Hvis du arrangerer seminarer eller webinarer, har du sikkert oplevet, at praktikken omkring invitation og tilmelding fylder mere, end mange tror. Men med en god platform kan du gøre det meget lettere. Her er nogle af de ting, du med fordel kan kigge efter.
LÆS MERE
Folk er begyndt at tilmelde sig jeres seminar. Lokalet er booket. I har lagt kræfter i og brugt penge på at markedsføre seminaret. Nu mangler I kun at gøre præsentationerne klar. Hvordan sikrer I, at de sidder lige i skabet. Her er 5 tips, I kan bruge. Du har måske hørt dem før, men så bliver du da lige mindet om dem. God fornøjelse.
LÆS MERE
Events og i særdeleshed seminarer er med god grund en yndet disciplin inden for BtB- Med den rigtige strategi er det lønsom win-win: Kunde-emner får lejlighed til at lære noget om virksomheden og dens ydelser, mens virksomheden får lejlighed til at skabe en relation og give mulige kunder en større viden at handle ud fra. Men hvad er den rigtige strategi? Her er de 2 vigtigste spørgsmål, I skal stille jer selv.
LÆS MERE
Derfor skal du følge op på ALLE, som har været med på dit seminar. Artiklen handler om, at vi skal formå at se bort fra vores forhåndsvurdering af, hvor gode emner deltagerne er. Man kan ikke regne det ud på forhånd.
LÆS MERE
Sælger I rigtigt, når I holder seminar? Og sælger I nok? For ikke så længe siden deltog et medlem af Marketcommunity redaktionen på et seminar, som et marketingbureau afholdt for en række potentielle kunder. Der var en god stemning, og hvert af de tre indlæg havde et højt fagligt niveau. Under de afsluttende bemærkninger, rakte en deltager hånden op og spurgte: ”Hvad er det, I sælger?”.
LÆS MERE
Hvordan følger du på på deltagerne, efter I har afholdt et seminar eller webinar? Artiklen her fortæller om nogle overvejelser I kan gør. Der er også henvisning til en gratis platform for invitation og håndtering af seminarer og webinarer.
LÆS MERE
Inbound marketing er den metode, hvorpå du opretter skræddersyet indhold, der tiltrækker din ideelle kundeprofil. Mens udgående marketing kan være forstyrrende og uønsket, er indgående marketing, derimod indhold de leder efter, til de problemer de i øjeblikket oplever og leder efter løsninger på.
LÆS MERE
Digitale medier har ændret den måde vi tænker, lærer, interagerer og køber på – det gælder inden for B2C men i høj grad også B2B.
Til trods for at de fleste B2B virksomheder godt ved, at fremtiden er digital, har de alligevel bevaret deres traditionelle, ofte silolignende, marketing- og salgsstrategier.
LÆS MERE
Sådan høster du de lavthængende frugter i dit digitale setup!
Leadgenerator – sådan får du de leads du skal bruge
Digital strategi – fra lead til kunde
Sådan får du styr på din digitale proces
